سوبر.ماني

أبرمت "سوبر.ماني" (Super.money)، وهي منصة خدمات مالية انبثقت العام الماضي عن شركة "فليبكارت" (Flipkart) المملوكة لـ "وول مارت" (Walmart)، شراكة سرية مع شركة "جاسباي" (Juspay) المتخصصة في البنية التحتية للمدفوعات، وذلك في إطار توسعها في مجال إتمام الدفع المباشر للمستهلكين (D2C) واستهدافها تحقيق إيرادات سنوية قدرها 100 مليون دولار بحلول عام 2026.

تأتي هذه الشراكة في الوقت الذي تسعى فيه "جاسباي" لاستعادة زخمها بعد أن واجهت مقاومة من شركات المدفوعات الكبرى في وقت سابق من هذا العام، وهو نزاع أدى إلى تعقيد جهودها لجمع التمويل.

في الأسبوع الماضي، أطلقت "سوبر.ماني" منتجها لإتمام الدفع المباشر للمستهلكين، "سوبر.ماني بريز" (Super.money Breeze)، الذي يعد التجار بتجربة دفع بنقرة واحدة ويهدف إلى تسريع عمليات الشراء عبر الإنترنت عن طريق إزالة كلمات المرور لمرة واحدة وعمليات تسجيل الدخول المتكررة. لم تكشف الشركة عن أي شركاء تقنيين، لكن "تك كرانش" (TechCrunch) علمت أن "جاسباي" هي التي تدعم البنية التحتية للمدفوعات لعرض "سوبر.ماني" الأخير.

يمكن أن تساعد هذه الخطوة "سوبر.ماني" في الوصول إلى عملاء جدد وبناء حضور قوي بين العلامات التجارية المباشرة للمستهلكين، مما يوسع وجودها خارج قاعدة مستخدمي "فليبكارت" الحالية ويجعل العلامة التجارية أكثر ألفة للمتسوقين عبر الإنترنت. وبينما تستفيد "سوبر.ماني" بالفعل من شبكة توزيع "فليبكارت"، فإن منتج إتمام الدفع يشير إلى سعيها لتأسيس هوية مستقلة في النظام البيئي الأوسع للتجارة الإلكترونية.

تكتسب هذه الشراكة أهمية أكبر بالنسبة لـ "جاسباي"، التي تعمل على استعادة مكانتها لدى التجار الهنود. فقدت الشركة المدعومة من "سوفت بنك" (SoftBank) عددًا منهم بعد أن ابتعدت عنها بوابات الدفع، بما في ذلك "ريزورباي" (Razorpay) و"كاش فري بيمنتس" (Cashfree Payments)، في يناير، وحثت التجار على اعتماد أدوات معالجة الدفع الداخلية الخاصة بهم بدلاً من ذلك. وقد أثرت هذه التداعيات على جهود "جاسباي" لجمع التمويل، حيث بلغت أحدث جولة تمويل لها 60 مليون دولار، بانخفاض عن التوقعات السابقة التي كانت حوالي 100 مليون دولار، حسبما أفاد أشخاص مطلعون على الأمر لـ "تك كرانش".

كانت "جاسباي" في السابق شريكًا خلفيًا مفضلاً لمجمعي المدفوعات، حيث ساعدتهم في تقليل فشل المعاملات من خلال منصتها لتوجيه المدفوعات. وتعتبر الشركة "أمازون" (Amazon) عميلاً لها منذ فترة طويلة وحصلت على ترخيص مجمع مدفوعات من البنك الاحتياطي الهندي العام الماضي. ولكن مع اشتداد المنافسة في مجال المدفوعات الرقمية في الهند، بدأت شركات مثل "ريزورباي" و"كاش فري" و"فون بي" (PhonePe) المنبثقة عن "فليبكارت" في الحد من اعتمادها على مزودي الطرف الثالث، واختارت بدلاً من ذلك تعميق علاقاتها المباشرة مع التجار.

يتعارض قرار "سوبر.ماني" بالشراكة مع "جاسباي" مع الاتجاه الأوسع لشركات المدفوعات التي تبني وتتحكم في بنيتها التحتية الخاصة. ولكن بالنسبة لشركة تكنولوجيا مالية ناشئة لا تزال توسع نطاق وصولها خارج "فليبكارت"، فإن هذه الخطوة توفر طريقًا مختصرًا لعمليات التكامل المباشرة للمستهلكين دون الحاجة إلى بناء قدرات دفع متكاملة من الصفر. كما أنها تشير إلى نية "سوبر.ماني" في التعمق أكثر في معاملات المستهلكين وزيادة المدفوعات عبر منصتها.

أُطلقت "سوبر.ماني" كتطبيق دفع في يونيو 2024، بعد أكثر من عام من انفصال "فليبكارت" رسميًا عن "فون بي"، وأصبحت منذ ذلك الحين واحدة من أفضل خمسة تطبيقات لواجهة المدفوعات الموحدة (UPI) في الهند من حيث حجم المعاملات. وواجهة المدفوعات الموحدة (UPI) هي نظام الدفع الفوري المدعوم من الحكومة الهندية. وقد عالج التطبيق أكثر من 200 مليون معاملة شهريًا لأربعة أشهر متتالية حتى أغسطس، وفقًا للبيانات الصادرة عن المؤسسة الوطنية للمدفوعات في الهند، وهي الهيئة الفيدرالية التي تدير نظام UPI.