برنامج Speedrun من Andreessen Horowitz: دليل للشركات الناشئة للتميز في مسرعة النخبة

مما لا شك فيه أن أحد أحدث مسرعات الشركات الناشئة وأكثرها رواجًا في مجال التكنولوجيا حاليًا هو برنامج Speedrun من Andreessen Horowitz. أُطلق البرنامج في عام 2023، ويتميز بمعدل قبول يقل عن 1%. في منشور مدونة في يناير، ذكر البرنامج أن أكثر من 19,000 شركة ناشئة قدمت عروضها، وتم قبول أقل من 0.4% منها في الدفعة الأخيرة.

قال جوشوا لو، المدير العام للبرنامج والشريك في a16z، لموقع TechCrunch إن البرنامج كان يركز سابقًا على الشركات الناشئة في مجال الألعاب، ثم توسع ليشمل الترفيه والإعلام، وأصبح الآن "برنامجًا أفقيًا". اليوم، يمكن لمؤسسي أي نوع من الشركات الناشئة التقديم، ويستمر البرنامج لمدة 12 أسبوعًا تقريبًا في سان فرانسيسكو. كان لديه برنامج في لوس أنجلوس في السابق، لكن لو قال إن التركيز سيكون على سان فرانسيسكو من الآن فصاعدًا.

توجد دفعتان سنويًا، ويتم قبول ما بين 50 إلى 70 شركة ناشئة في كل دفعة. يستثمر البرنامج ما يصل إلى مليون دولار في كل شركة، على الرغم من أن الجانب السلبي هو أنه مكلف بعض الشيء. يستثمر عادةً 500,000 دولار مقدمًا مقابل 10% من الشركة الناشئة عبر مذكرة SAFE، و500,000 دولار أخرى إذا تم جمع الجولة التالية في غضون 18 شهرًا، وفقًا للشروط المتفق عليها مع المستثمرين الآخرين.

بالمقارنة، يأخذ Y Combinator عادةً نسبة ثابتة تبلغ 7% من الشركة مقابل 125,000 دولار، مع استثمار 375,000 دولار إضافية "في مذكرة MFN SAFE غير محددة السقف".

قال Speedrun إن برنامجه "أكثر تكلفة من حيث الأسهم" بسبب ما يقدمه للمؤسسين. فهو يوفر لهم الوصول إلى شبكات a16z الاستشارية والتجارية التي تساعد في مهام مثل دخول السوق، وتطوير العلامة التجارية، واستراتيجية الإعلام، وتحديد مصادر المواهب. بالإضافة إلى ذلك، يقدم للشركات الناشئة مزايا مثل 5 ملايين دولار في شكل أرصدة لموردين مثل AWS وOpenAI وNvidia وDeel.

نظرًا للاهتمام الكبير ومعدل القبول المنخفض، تحدثت TechCrunch مع لو للحصول على بعض النصائح حول كيفية تميز الشركات الناشئة. بدأت الدفعة الأخيرة في يناير وستنتهي في أبريل بيوم العرض التوضيحي (Demo Day). تُفتح طلبات الدفعة التالية في أبريل، على الرغم من أن البرنامج ينظر في الطلبات خارج الموسم على مدار العام، حسبما قال لو.

التركيز على الفريق المؤسس

يركز Speedrun على الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. وبسبب هذا، فإنهم يدرسون بعناية من هم أعضاء الفريق المؤسس وما إذا كانت مهاراتهم تكمل بعضها البعض، كما أوضح لو.

قال لو: "هذا لا يعني أن يكون أحدهم تقنيًا والآخر تجاريًا والآخر تسويقيًا". بل يعني أننا "نفضل ألا نرى أي ثغرات واضحة في القدرات أو الاهتمامات. نريد أن يكون الفريق المؤسس واعيًا بذاته وأن يكون ذلك جزءًا من خطة التوظيف."

كما أنهم يفضلون رؤية فرق عملت معًا من قبل أو لديها تاريخ مشترك.

وتابع قائلاً: "هناك الكثير من الأمور التي يتعين على الفريق المؤسس التعامل معها في رحلة شركتهم الناشئة، ووجود بعض القدرة على التعرف على الأنماط، والقدرة على العمل مع بعضهم البعض، ومعرفة كيفية الاختلاف وكيفية الخروج من الخلاف، كل هذه الأمور يجدها الأشخاص في الفرق المؤسسة ذات التاريخ المشترك أسهل في المتوسط."

على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي قد خفض حواجز بناء البرمجيات، إلا أنه لا يزال من المفيد للغاية أن يكون الفريق المؤسس تقنيًا، كما قال لو. في الوقت نفسه، ولأن الذكاء الاصطناعي جعل بناء الفرضيات والتحقق منها وإطلاق منتج أسرع بكثير، قال لو إن فريق Speedrun يفضل أن يرى أن الشركة الناشئة لديها بالفعل بعض التحقق من السوق أو جذب لمنتجها.

قال: "برنامج Speedrun رائع حقًا في مساعدة الفرق على صب البنزين على شرارة أو نار صغيرة جدًا". "نحن نبحث عن فرق سعت للبناء وحاولت أن تظهر لنا أن هناك شرارة صغيرة يمكننا تأجيج لهيبها."

الحد من "نظرية" السوق

قال لو إن أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المؤسسون غالبًا في عملية التقديم هو قضاء الكثير من الطاقة في الحديث عن نظرية السوق أو سبب وجود مشكلة محددة ولماذا حلهم هو الحل الصحيح. قال: "كل ذلك قد يكون صحيحًا".

في الوقت نفسه، أضاف أنه حتى أكبر شركات التكنولوجيا وأكثرها نجاحًا واجهت عقبات غير متوقعة عندما كانت صغيرة، وأحيانًا قامت بتغيير مسارها بالكامل. ما تعتقد الشركة أنها ستبنيه في البداية ليس بالضرورة ما سيجعلها ناجحة في النهاية.